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[服装] 科技与时尚并重 将户外融入生活

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发表于 2017-3-17 17:28:02 | 显示全部楼层 |阅读模式

沙乐华在中国市场中将会有什么样的经营策略?
  沙乐华(SALEWA)是一个专业的户外品牌,一直以来给大家的印象也是专业的。现在的人们开始大大的发展休闲生活,从沙乐华(SALEWA)角度来说,这就是一个很好的拓展,从品牌推广还是商机那对于我们都是好事。如果就我们的品牌来说,我们可以从哪些方面满足这群人的需求,这是我们现在想要切入的点。比方说我在来北京的飞机上面,看到好多人都穿着户外风格的衣服,但是这些人不是去户外,那么他们为什么会选择户外的衣服?现在的人们可能生活水平有了提升,知道品牌的东西能够带来更好的生活品质,对他个人来说也是一种提升。可是当他去从事户外运动的时候,我们是否能在他生活的每个阶段都能够提供他们想要的、需要的产品呢?沙乐华(SALEWA)就可以提供你最好的产品给你最大的帮助。例如如果你要出差,中国南北天气差别很大,比较适合穿着户外产品,因为它的各项功能可以让你去对抗这些气候,所以就算你是去出差而不是真的去从事户外活动时,我是否能给你提供能够去应付这些场合或者这些气候的好的产品。就上班来说人们需要有体面的衣服,可能需要带一些功能性,这是我们户外品牌的一个很好的商机。大家慢慢的都在接触户外,可是不是每个人都知道户外应该要用到什么样的东西。中国跟欧美比起来中国对于这部分的知识还在普及的阶段,  从刚刚举例的那一群人来说,他们生活上的某一个面向,会用到我户外用品,这方面我可以给他提供好的产品在他需要的时候。从我们沙乐华(SALEWA)来说我们不止满足他们的户外需求,其它部分我一样可以满足他。这部分是我们认为而且是更多人需要的,切入点我觉得就是这些地方。
  沙乐华在2017年户外功能与时尚功能方面有哪些提升?
  现在户外产品更多的是在提供人们更好更先进的功能产品, 我觉得在功能部分我们并不会特别说我现在今年有什么样创新的科技出来,我觉得更重要的是怎么样的运用这些科技让你觉得我们的产品是最好。拿我们这次ISPO得奖的例子来说:一件厚羽绒的外套,身体这部分最需要保暖的部分是胸前,这部分我们是用的最好的鸭绒,不像一般把整件衣服补满,他在腰部的地方用了一种化学的羽绒取代天然的羽绒,它的特点是体积小,所以不会觉得臃肿。许多品牌都在推广,但是谁会知道使用者真正的需求。对于时尚的部分,衣服就是要好看。在剪裁、色彩之类我觉得沙乐华(SALEWA)这几年一直都在往时尚发展。



沙乐华2017年在渠道拓展方面的布局是怎样的?
  我们现在实体店铺陆续在开业,但是注重在线上。因为在中国这么大的商业量体,店铺没有上千家能见度是不够的,线上是个最快的机会,人们可以进行信息收集然后采用采购的行为很快的认识我们。在线上无论顾客是否购买我们的产品都能知道沙乐华(SALEWA)是做什么的,我们会利用京东、天猫,我们还有自由商城推广我们的店铺。
  那沙乐华发展规划是什么呢?在赛事活动中有什么市场规划?
  今年我们除了有赞助些户外活动之外,我们也有自己主办活动的规划。我们想要鼓励一些平常有登山想法但是一直都没有付出行动的人。我们会请专业的团队带领他们,比如登3000米5000米的高山,当然他也会自己为了这次行动计划去做很多的安排。我们不仅是让登山的人玩户外,也希望给喜欢而没有行动的人去提供平台,让他们再次领略山脉的美好,把最真实的感觉可以散播出去。所以我们对中国消费者普及,什么样的场合穿什么样的衣服,用什么样的装备是最对的,第二个部分是说 如果你之前不知道登山是怎么回事,不知道户外活动是怎么回事,我们可以帮助你了解户外。我们希望客户们会认识并且喜欢上我们的产品。

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